法國隊奪冠！華帝賠慘？其實人家是世界杯最大贏家

今天凌晨，2018年俄羅斯世界杯冠軍終于誕生，法國隊以4:2戰(zhàn)勝克羅地亞隊一舉奪冠。作為法國隊的官方合作伙伴，華帝在5月30日推出“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷方案，只要消費者購買華帝“奪冠套餐”，包含煙灶、熱水器、洗碗機三個品類（售價2499元~4799元），一旦法國奪冠，就會退全款。

如今法國奪冠，華帝也開始兌現(xiàn)承諾。

賠慘？想多了

法國隊奪冠后，許多人都以為華帝慌了。因為在7月4日營銷活動截止后，華帝公布了此次退款活動的銷售額度。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品線下銷售額預計約為5000萬元，線上銷售額約為2900萬元，從表面上看，華帝要承擔約7900萬元的費用。但根據(jù)活動營銷方案，線上渠道的退款由公司總部承擔（生產(chǎn)成本和促銷成本），但線下渠道的退款由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔（進貨成本和促銷成本）。也就是說華帝需要承擔的費用不足7900萬元。

相反，如此有噱頭的活動給華帝帶來了關(guān)注度以及銷售收入。活動期間線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%以上。線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%左右。也就是說，華帝的銷售額比去年多了2.3億元，按照華帝去年的毛利率43% 來算，華帝多賺了9900萬元。

就算退款7900萬元，華帝還是能獲得2000萬元的利潤，更別提品牌關(guān)注度等這些隱形收益。相比世界杯國際足聯(lián)（FIFA）贊助商方陣中的萬達集團、蒙牛、VIVO、海信、雅迪集團、帝牌集團、指點藝境7家中國企業(yè)的上億花銷，華帝的7900萬元簡直是小case。

回想世界杯的贊助商，你能想起幾家？在百度搜索指數(shù)中，近7天，華帝實現(xiàn)了122%的整體環(huán)比增長，日均值是海信、萬達的好幾倍。

退款？想多了

雖然華帝號稱退全款，但這只是標題黨。

華帝的全款指的是各渠道/店鋪按照顧客發(fā)票全額返顧客等額的平臺消費卡。包括貓超卡、京東E卡、蘇寧禮品卡、美通卡。這些卡券無使用門檻，可抵扣貨款，等同現(xiàn)金。先不論華帝是否與平臺方有合作，采用這種退款方式，對于一家上市公司來說，起碼現(xiàn)金流并不受影響。

豪賭？想多了

無論華帝是不是真的退現(xiàn)金全款，這樣一場未知的活動都十分冒險。但冒險的是noblex，去年阿根廷的電視廠商noblex承諾在2017年的世界杯預選賽上，如果阿根廷沒有在2018俄羅斯世界杯出線，消費者購買的4K電視將獲得全額退款。結(jié)果首批300臺電視全部售罄，后來又加注1000臺電視，同樣在6小時內(nèi)銷售一空。這個案例《THE ALL-IN PROMO》也成功斬獲了今年的戛納創(chuàng)意節(jié)金獎。

Noblex的成功說明了這個創(chuàng)意的可行性，抄襲也好，借鑒也好，巧合也好，華帝今年的活動確實與《THE ALL-IN PROMO》十分相似。如果華帝確實知道《THE ALL-IN PROMO》，那么必定是心中有數(shù)，不慌不忙，所謂豪賭根本是無稽之談。

贏家？沒錯了

說了那么多都無法改變?nèi)A帝贏了的事實，雖然不是世界杯和央視的主贊助商，但它的聲量和名譽是最好的。畢竟在經(jīng)歷了各種奇葩世界杯廣告之后，華帝就像是一股清流。相比世界杯贊助商中的1.3億元投入，華帝只用了7900萬元不到的費用就做出了好幾億元的傳播效果，負責任守承諾的形象也深入人心。

圖片來源：華帝官網(wǎng)

最后要說一句，運氣也是實力的一種，誰叫人家是法國隊的官方贊助商呢，誰叫正好法國隊贏了呢。比賽的結(jié)果都是未知的，運氣學不來。