高管離職, 市場份額低于2%, 蘋果難以打開印度市場?

據(jù)消息，近幾周以來，蘋果已經(jīng)失去了印度的多位主要銷售和分銷主管，蘋果印度分公司的全國銷售和分銷主管、商業(yè)渠道和中端市場業(yè)務負責人、運營商銷售主管相繼離職。愁云慘淡的市場前景或許是高管離職的原因之一。

就印度業(yè)務負責人表示，由于在市場上建立業(yè)務關系的速度很慢，銷售團隊找不到合理的切入方式。彭博社的消息人士將部分責任歸咎于Michel Coulomb，稱其團隊在印度市場上沒有建立主要的業(yè)務關系，導致 iPhone 在印度銷售計劃停滯不前。

而根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2018年上半年，iPhone在印度的銷售量表現(xiàn)不佳，銷售量不足100萬臺，市場份額不足2%。即便在傳統(tǒng)意義上勢頭強勁的下半年中銷售量有大幅的提升，蘋果也趕不上去年的業(yè)績。2017年，蘋果在印度的銷售業(yè)績是320萬臺。

此前，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克曾對印度市場發(fā)出樂觀的評價，然而，印度市場似乎沒有爆發(fā)出他所想象的巨大利潤空間。當中最大的原因或許是高端蘋果手機的價格對于印度消費者來說太過昂貴。

目前占據(jù)印度手機市場的主要產(chǎn)品價格在人民幣500-2000元左右，而 iPhone 的售價為 600 美元左右，是普通手機售價的八倍。再加上印度進行了 GST 全面稅改，所有從國外進口到印度的手機整機需要繳納 10% 的基本關稅和35% - 40% 的增值稅，更加抬高了蘋果手機的價格。直到今年1月，Apple才終于關注印度本地手機生產(chǎn)，擬在印度班加羅爾建造工廠，用于生產(chǎn) iPhone 6s 和 iPhone SE，減少稅收影響，增加利潤率，適應印度的消費市場。

印度人口眾多，但中產(chǎn)階級人口比重非常大，因此高性價比的中低端手機產(chǎn)品更能打開龐大的印度市場。與蘋果愁云慘淡局面形成鮮明對比的是國產(chǎn)手機銷量持續(xù)在印度高走。2017年印度智能手機市場份額排名前五的品牌，除三星排名第一，其他中國品牌占據(jù)四席，排名第二的小米市場份額達到20.9%。近日OPPO也在印度市場曝光了一款名為A3s的新機，定位千元機市場，近期將會在印度上市。

市場份額過低，人才逐漸流失，蘋果給予印度市場的關注也越來越少了。未來，蘋果的印度市場是會像庫克預測那樣出現(xiàn)更多追求消費升級的印度人呢，還是只能做著最后的倔強掙扎？