圖/視覺中國

羊城晚報(bào)記者 黃婷

8000多萬元的欠款，讓家電供應(yīng)商和零售商之間上演了一場“互撕”大戲。4月25日晚，家電企業(yè)惠而浦（600983）公告，基于國美電器有限公司及其下屬關(guān)聯(lián)公司（下稱“國美電器”）在支付貨款方面未按合同執(zhí)行，長期出現(xiàn)延遲的情況，公司決定自公告之日起終止與國美電器的商務(wù)合作。

不過，僅僅過了一個(gè)晚上，國美電器就發(fā)布聲明回應(yīng)稱，公司不存在延遲支付貨款情況，而是惠而浦（維權(quán)）管理混亂，長期未按合同履行應(yīng)盡義務(wù)。甚至直接點(diǎn)名惠而浦控股股東格蘭仕，稱格蘭仕為倒逼公司對其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用，意圖通過惠而浦制造事端解決問題。

有產(chǎn)業(yè)分析專家向羊城晚報(bào)記者分析稱，供應(yīng)商和零售商合作會(huì)有一定賬期；也有專家認(rèn)為，惠而浦選擇將矛盾公開化，可能因自身經(jīng)營業(yè)績不理想，要將部分原因歸咎于國美電器拖欠賬款上。

國美反指惠而浦管理混亂

在這次糾紛爆發(fā)前，國美電器為惠而浦在中國市場的長期合作客戶。2019年至2021年，惠而浦對國美電器的銷售金額依次為1.52億元、9812.11萬元、7958.41萬元，在前者銷售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趨勢。2022年初至公告披露日，惠而浦對國美電器的銷售金額為881萬元。

惠而浦公告顯示，截至3月31日，惠而浦對國美電器應(yīng)收賬款余額合計(jì)8710.4萬元，扣除預(yù)提折讓折扣（以雙方實(shí)際商定后為準(zhǔn)）后的凈應(yīng)收為8235.8萬元。基于以上情況，公司決定自公告之日起終止與國美電器的商務(wù)合作。根據(jù)公開的銷售金額推算，欠款時(shí)間或已超過一年。

惠而浦在公告中宣稱，4月以來，公司管理層對國美電器未來償付能力的判斷發(fā)生重大變化，并在4月25日和26日連續(xù)兩天致函國美電器要求其立即支付到期貨款，但國美回函中均未就支付貨款作任何安排。

在惠而浦一口咬定國美電器欠錢不還后，4月26日，國美電器的一紙聲明不僅否認(rèn)延遲支付貨款，還將矛頭轉(zhuǎn)向了惠而浦，直指其內(nèi)部管理混亂、不斷拖延對賬結(jié)算。

國美電器的聲明提到該筆貨款表示，雙方簽訂了多個(gè)《采購合同書》合作以來，惠而浦長期未按合同約定對相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行對賬和確認(rèn)，截至目前，惠而浦尚欠付國美各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬元，滯銷殘次品逾2000萬元。不存在國美單方不予結(jié)算貨款的情況，隨時(shí)歡迎惠而浦對賬結(jié)算。

產(chǎn)品銷售不佳責(zé)任在誰？

“一家享譽(yù)世界的家電企業(yè)在一家家電連鎖巨頭那里，一年的銷售額還不到一個(gè)億，到底是惠而浦產(chǎn)品力不足，還是國美銷售力不足？”家電行業(yè)分析師劉步塵對羊城晚報(bào)記者分析表示，雙方欠款糾紛的背后，實(shí)際上是對產(chǎn)品銷售不佳的相互“甩鍋”。

劉步塵解釋道，1000萬元應(yīng)該是惠而浦在國美加大銷售力度產(chǎn)生的搭建展臺(tái)、制作海報(bào)等推廣費(fèi)用。而國美的聲明明顯是指惠而浦高估了自己的實(shí)力，投入之后銷量沒有起色。

先賣貨后結(jié)賬，在家電零售商和供應(yīng)商的合作中并不少見。另一家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬向記者介紹，國美等零售商和家電企業(yè)合作的時(shí)候，并不是一手交錢一手交貨。國美會(huì)先賣貨，再給供應(yīng)商結(jié)款，大多數(shù)情況是賒賬，或先給生產(chǎn)商一些定金，在這個(gè)過程中就會(huì)存在一定的賬期。在這個(gè)過程中，雙方的矛盾是普遍存在的。

至于惠而浦為何公開與國美“撕破臉”，梁振鵬認(rèn)為：“有一種可能性，就是惠而浦作為上市公司，近年來的經(jīng)營業(yè)績并不好，此時(shí)發(fā)布公告稱貨款被國美拖欠，能夠減少外界對公司經(jīng)營不善的指責(zé)，而將業(yè)績不好的原因歸咎于國美電器拖欠賬款一事上。”

受國內(nèi)家電市場增長疲軟影響，惠而浦已經(jīng)連續(xù)三年?duì)I收下滑，凈虧損擴(kuò)大。根據(jù)2021年年報(bào)，惠而浦全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.31億元，同比下降0.26%。歸屬于上市公司股東的凈虧損5.89億元，虧損同比擴(kuò)大293.41%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈虧損6.68億元，虧損同比擴(kuò)大105.09%。

格蘭仕控股未能扭轉(zhuǎn)惠而浦困局

截至今年一季度，惠而浦最新的股權(quán)分布為格蘭仕占股57.11%，惠而浦（中國）占股19.9%，合肥國資占股3.34%。國美電器在聲明中直接點(diǎn)名惠而浦的控股股東格蘭仕，更為這場糾紛添了幾分火藥味。

“此次惠而浦行為充分說明了所有的問題都是大股東格蘭仕制造出來的。”國美在聲明中提到，因格蘭仕在與國美合作過程中投入了與其經(jīng)營能力不符的資源，造成尷尬局面，且并未聽取國美提出的專業(yè)善意的建議；格蘭仕為倒逼國美對其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用，意圖通過惠而浦制造事端解決問題。

對于該指責(zé)，至記者截稿時(shí)為止，惠而浦尚未有回應(yīng)。格蘭仕相關(guān)人士向記者表示，以公告為準(zhǔn)，目前暫無進(jìn)一步回應(yīng)。

2021年5月，格蘭仕以20.5億元成功收購惠而浦中國51%股份，成為惠而浦的控股股東，此后仍不斷增持。而當(dāng)年7月，格蘭仕與惠而浦中國共同舉行品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布格蘭仕將以生活電器為主，惠而浦（中國）以白色家電為主。

“格蘭仕是以成本管理嚴(yán)格著稱的企業(yè)，對惠而浦在中國市場的發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。”劉步塵舉例稱，格蘭仕控股后，惠而浦管理層和研發(fā)人員工資大幅降低，導(dǎo)致人才大量流出；研發(fā)費(fèi)用也大幅度削減，推出新品的節(jié)奏變慢、能力下降；品牌建設(shè)投入也陷入停滯。

公開資料顯示，在格蘭仕控股前后，惠而浦多位原高管請辭，原公司總裁艾小明于2021年4月提交辭呈，此后公司總裁更換為梁惠強(qiáng)。梁惠強(qiáng)是格蘭仕創(chuàng)始人梁慶德之孫。

“格蘭仕控股惠而浦以來，進(jìn)行了一些管理業(yè)務(wù)架構(gòu)的重組和管理人員的變動(dòng)，但目前時(shí)間還比較短，惠而浦中國未來的業(yè)績走向有待觀察。”談及與國美終止合作的影響，梁振鵬認(rèn)為，惠而浦未來將少了一個(gè)主流的銷售渠道，對惠而浦來說并沒有什么好處，糾紛公開化也必然對雙方后續(xù)合作產(chǎn)生影響。