羊城晚報財經(jīng)評論員 戚耀琪

近日，美圖秀秀發(fā)布了2021年年度業(yè)績，購買以太幣的公允價值增加4.256億元成為亮點之一，盡管美圖秀秀的用戶過億，美圖秀秀卻長期被資本市場冷落。據(jù)媒體報道，2017年3月，美圖股價迎來了巔峰，總市值一度沖到近千億港元。五年后，截至4月8日，其總市值僅46.33億港元，還不到曾經(jīng)的零頭。

細查起來，美圖商業(yè)化主要在四方面：在線廣告、VIP訂閱及影像SaaS（軟件即服務(wù)）、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、IMS（達人內(nèi)容營銷解決方案）及其他。其中，在線廣告是美圖很長時間里最大的收入來源，在2020年，這部分業(yè)務(wù)收入占比仍高達57%。

在線廣告幾乎是一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要盈利模式之一，這種盈利模式雖然傳統(tǒng)老舊但是有用。因為流量聚集到哪里，注意力就會去到哪里，那么銷售機會就會在哪里出現(xiàn)。只是這樣的模式終究是讓用戶非常厭煩的。因為它打斷了流暢的使用過程，讓用戶難以集中精神。且由于沒有明顯邊界，一旦被引誘點擊而誤入，還要花時間退出，讓用戶的滿意度進一步降低。

不但如此，在線廣告的轉(zhuǎn)化率也是有限的。尤其是一些定位不清、競爭力不強的產(chǎn)品，即使被動點擊進去，也難以實現(xiàn)銷售。所以通過獲取VIP權(quán)限，來享有更多功能，也就是回到產(chǎn)品力本身，始終是軟件服務(wù)的核心。這種模式，也就是區(qū)分基礎(chǔ)功能和特權(quán)功能之后帶來高價值引誘。

然而，對普通用戶來說，高級功能并非必需品。作為簡化版的PS軟件，首要的功能就是磨皮、美白、瘦臉、祛痘之類，這些功能只能免費。至于其高級功能，不但用得少，而且因為更耗時間去“精裝修”，需要馬上發(fā)圈的手機用戶是懶得去用的。即使圖新鮮購買了一次，到期可能也不會主動繼續(xù)，除非是被動選擇了自動續(xù)費。

為了強化功能，諸如美圖也曾經(jīng)推出過美圖手機，意圖更好地鎖定用戶，并獲得高附加值。這也符合互聯(lián)網(wǎng)軟硬件結(jié)合的趨勢。另一方面，作為硬件的手機廠商，也不會眼睜睜看著自己的手機淪為他人的舞臺，手機廠商技術(shù)本身就更強大，要專注做比美圖還強的軟件也是很容易的事情。何況作為第三方的編輯軟件，每拍一次后還得去調(diào)用一次，哪里比得上相機自帶的編輯功能呢？

所以美圖們的SaaS軟件即服務(wù)模式，或許只能往兩個方向去發(fā)力：一個是高端的付費專業(yè)軟件，往往是用在PC上，直接和大型老牌軟件諸如PS去PK，還得以其經(jīng)驗積累，讓專業(yè)用戶能夠輕松使用。一個就是往更易用的普及化去做，能智能化摸清每個用戶的審美需求，做得更精準，這是極具挑戰(zhàn)的，也是應(yīng)該爭搶的一個高地吧。