又是跑車又是動(dòng)漫 手機(jī)廠商為什么喜歡做限量版定制？

許多國產(chǎn)的主流手機(jī)廠商都發(fā)售過定制版的手機(jī)，而且這個(gè)風(fēng)頭還挺盛。例如，華為的mate10推出過保時(shí)捷版本，OPPO也跟蘭博基尼聯(lián)名，推出了限量的OPPO Find X蘭博基尼版，小米MIX2推出翡翠版，一聽名字就能感受到一股低調(diào)沉穩(wěn)又奢華的氣息撲面而來。最近，美圖T9也推出了動(dòng)漫限量版的套裝，讓不少動(dòng)漫粉眼前一亮。

貼上了“限量”的標(biāo)簽，售價(jià)也就不會(huì)便宜。OPPO Find X標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)為4999元，而蘭博基尼版售價(jià)卻去到9999元，華為mate10保時(shí)捷版本也是同樣的售價(jià)。美圖T9美少女戰(zhàn)士限量版雖是官方售價(jià)3699元，但也不低。售價(jià)不低，而且銷量不如標(biāo)準(zhǔn)版，那為什么廠商們還是喜歡推出定制版呢？

利潤肯定是重要原因

目前的限量版定制手機(jī)大部分都只是在外觀設(shè)計(jì)方面進(jìn)行新的創(chuàng)作，再加上一些相關(guān)的如包裝盒、充電器、自拍桿這樣的配件。至于手機(jī)內(nèi)在的硬件配置上并沒有太大幅度的提升，甚至可以說跟普通版本的相差無幾。例如OPPO Find X，蘭博基尼版除了50W的Supe VOOC閃充技術(shù)和雙1700mAh電池容量，其他方面與標(biāo)準(zhǔn)版一致。這樣說起來，成本沒有太大的提升，而價(jià)格卻高出不少，利潤自然也就更加豐富，粉絲經(jīng)濟(jì)也是可觀的。

定位細(xì)分的市場受眾，吸引消費(fèi)者換新機(jī)

標(biāo)準(zhǔn)版的手機(jī)要定位目標(biāo)受眾，一般定在年輕、時(shí)尚、商務(wù)這樣一些較大的范圍，但如果涉及到動(dòng)漫、游戲、體育這些領(lǐng)域，定位的范圍就會(huì)縮小，目標(biāo)市場更加細(xì)分，這些細(xì)分的用戶群體也剛好能在各種各樣的定制機(jī)型上找到自己喜歡的因素。

這樣的誘惑力不亞于明星代言人，能夠吸引用戶更換新機(jī)，這在日趨飽和與疲軟狀態(tài)的手機(jī)市場中十分奏效。例如美圖，雖然一邊嘗試著推出蘭博基尼版本與競爭對(duì)手對(duì)飆，但另一方面推出美少女戰(zhàn)士、Hello Kitty的限量版定制，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，吸引最重要的、擁有“少女心”的消費(fèi)者群體。

打造“差異化”，增加知名度

限量版本的定位還是需要花心思的，從另一個(gè)角度看，這是手機(jī)廠商們與對(duì)手打造出“差異化”的一種方式。如今的手機(jī)市場競爭非常激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越常見，尤其是國內(nèi)手機(jī)品牌集體發(fā)力的情況下。靠什么樣的熱點(diǎn)來拉升品牌的知名度，從而脫穎而出？除了研發(fā)更先進(jìn)的新技術(shù)，從外觀上打造賣點(diǎn)不失為一種打造“差異化”的手段，畢竟娛樂、體育、明星，這些詞語所帶來的力量是強(qiáng)大的。

如今，汽車、明星、體育、游戲、動(dòng)漫這些類型的定制款已經(jīng)變得常見了，蘭博基尼和保時(shí)捷聽多了也逐漸讓人失去了第一次聽時(shí)的那種興奮感和期待。手機(jī)廠商們想要繼續(xù)走這條定制路，未來需要花更多的心思。