吳康秀在菠蘿田邊,親手為網(wǎng)友示范如何切菠蘿
徐聞菠蘿種植面積達(dá)35萬(wàn)畝,菠蘿產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)三分之一,被譽(yù)為“中國(guó)菠蘿之鄉(xiāng)”
羊城晚報(bào)全媒體記者 沈釗
“徐聞是全國(guó)菠蘿之鄉(xiāng),占到全國(guó)總產(chǎn)量的三分之一”“菠蘿蘸醬油,酸甜適中,大家可以試試”……2月19日,廣東省湛江市徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀走進(jìn)了拼多多愛心助農(nóng)直播間,當(dāng)起了臨時(shí)主播,熱情地為消費(fèi)者介紹起了徐聞的特產(chǎn)香水菠蘿。
數(shù)據(jù)顯示,僅19日直播的4個(gè)小時(shí)內(nèi),徐聞菠蘿在拼多多平臺(tái)累計(jì)訂單數(shù)量就超過(guò)3萬(wàn)單,總計(jì)帶動(dòng)銷量超15萬(wàn)斤;而截至2月24日上午,累計(jì)銷售單量已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)單、超過(guò)30萬(wàn)斤。
拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,這是拼多多在上線“抗疫助農(nóng)”專區(qū)后,線上、線下聯(lián)動(dòng)市縣一把手直播賣貨第一場(chǎng)。此后,拼多多將在浙江、山東、廣西、重慶等地陸續(xù)推出市縣(區(qū))一把手直播賣貨,預(yù)計(jì)平均每場(chǎng)直播帶貨將超過(guò)萬(wàn)單,相當(dāng)于普通農(nóng)戶至少一個(gè)月的銷量。
縣長(zhǎng)“吃播”吸引逾30萬(wàn)人關(guān)注
“百年種植的品質(zhì)菠蘿,又香又甜,大家快買它!”2月19日下午5時(shí),在拼多多的助農(nóng)專區(qū)直播間內(nèi),吳康秀站在菠蘿地里,不僅現(xiàn)場(chǎng)摘菠蘿、切菠蘿、去果眼,還以“菠蘿蘸醬油”的網(wǎng)紅吃法在線吃播,吸引了超過(guò)30萬(wàn)人的關(guān)注,帶貨能力可謂了得。
“一位縣長(zhǎng)在給我做客服”,一位拼多多用戶在直播間里驚叫起來(lái)。
據(jù)介紹,徐聞菠蘿此前主要通過(guò)批發(fā)商收購(gòu)的方式覆蓋線下渠道進(jìn)行銷售,而在春節(jié)假期,批發(fā)商的發(fā)貨和收購(gòu)暫時(shí)停滯,這給徐聞縣農(nóng)戶集體探索新電商提出了新要求。
而這次直播,正是由徐聞縣政府主動(dòng)聯(lián)系拼多多,由縣長(zhǎng)吳康秀親自出鏡,利用“直播+拼團(tuán)”的新電商模式來(lái)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶開拓線上新渠道。
“菠蘿是熱帶水果,保鮮期短、易損耗,容易受到需求波動(dòng)影響,很適合通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行供需匹配”,拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示,拼多多的拼團(tuán)購(gòu)買等新電商模式,能夠幫助農(nóng)戶穩(wěn)定需求,從而穩(wěn)定供給。
“直播賣菠蘿形式新穎,效果也很好,以后徐聞會(huì)繼續(xù)通過(guò)多種方式去加強(qiáng)徐聞菠蘿的銷售。”剛剛親自上陣的吳康秀對(duì)帶貨的效果非常滿意。
吳康秀表示,盡管許多農(nóng)民都學(xué)會(huì)了用抖音、快手看短視頻,用微信支付結(jié)賬,用拼多多購(gòu)物,但是,通過(guò)智能手機(jī)獲取專業(yè)知識(shí)、引導(dǎo)生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品的能力還有待提升。“我們希望未來(lái)在徐聞,通過(guò)新電商賣貨將真正常態(tài)化,手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)真正成為農(nóng)民用得著、用著順的‘生產(chǎn)工具’,切實(shí)為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn),”吳康秀如是說(shuō)。
電商重塑供應(yīng)鏈助力農(nóng)產(chǎn)品上行
2020年中央一號(hào)文件提出,要擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面,支持供銷社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。
而縣長(zhǎng)帶頭直播,不僅意味著流量和帶貨,也意味著新的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路。通過(guò)電商打破線下物流和信息的鴻溝,建立起生產(chǎn)端和消費(fèi)者的超短供應(yīng)鏈。
“電商是目前看來(lái)信息撮合效率最高的商業(yè)形態(tài),商業(yè)鏈路中的去中間化明顯。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,疫情期間,基于最為市場(chǎng)化的撮合交易形成的電商單量,對(duì)于復(fù)工不久社會(huì)物流的產(chǎn)能調(diào)度無(wú)疑映射了疫情期間社會(huì)的“真正需求”,所以轉(zhuǎn)運(yùn)效率也是最高的。此外,疫情期間,由于目前的新冠肺炎沒(méi)有特效藥可以醫(yī)治,最好的辦法就是隔離無(wú)接觸,電商助農(nóng)恰恰最大程度上滿足了這一點(diǎn)。
“與新電商的合作能夠成為我們農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行的支點(diǎn),以此建立和完善農(nóng)村電商的全通路”,吳康秀表示。
此前,商務(wù)部研究院在今年1月發(fā)布的《2019中國(guó)電商興農(nóng)發(fā)展報(bào)告》顯示,在中國(guó)農(nóng)貨上行體系中,拼多多等新電商平臺(tái)重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式,有效助力了中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年拼多多平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元,較2017年同比增長(zhǎng)233%,預(yù)計(jì)2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將突破1200億元。截至2018年年底,拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為貧困縣的商戶數(shù)量超過(guò)14萬(wàn)家,年訂單總額達(dá)162億元。
曹磊表示,拼多多是農(nóng)產(chǎn)品起家的平臺(tái),拼多多把最大的流量用在用戶農(nóng)產(chǎn)品上,這進(jìn)一步強(qiáng)化了拼多多成為農(nóng)產(chǎn)品上行第一平臺(tái)的心智和消費(fèi)感知。
上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)5億元補(bǔ)貼農(nóng)貨
在農(nóng)村地區(qū),“一年之計(jì)在于春”,疫情所致的滯銷,不僅影響了農(nóng)戶當(dāng)下的收入,也打亂了部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)的春耕生產(chǎn)計(jì)劃,這對(duì)未來(lái)一年的農(nóng)產(chǎn)品供給帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。而在城市地區(qū),出于疫情防控的需要,很多城市居民也遭遇了買菜難的問(wèn)題,農(nóng)產(chǎn)品的供需匹配呈現(xiàn)出短期嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。
為保障特殊時(shí)期的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接,自2月3日起,拼多多陸續(xù)推出了一系列中小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)活動(dòng)。“這期間主要是做三件事情,一是協(xié)同平臺(tái)的新農(nóng)人做商品清單,對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存和質(zhì)量狀況做一個(gè)梳理,將亟需打通銷路的農(nóng)產(chǎn)品‘往前推’;二是請(qǐng)求各地政府和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào),對(duì)此類農(nóng)產(chǎn)品開辟綠色通道;三是統(tǒng)籌順豐、中國(guó)郵政等物流資源,確保新鮮的農(nóng)產(chǎn)品能夠直達(dá)消費(fèi)者手中。”狄拉克表示。
此外,拼多多還于2月10日正式上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū),幫助貧困地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)解決特殊時(shí)期的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。用戶通過(guò)APP首頁(yè)焦點(diǎn)圖、限時(shí)秒殺等入口,以及搜索“助農(nóng)”“愛心助農(nóng)”“農(nóng)貨”等關(guān)鍵詞,均可直達(dá)該專區(qū),以最優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)地直發(fā)的水果和蔬菜。
目前,拼多多已直接發(fā)動(dòng)近10萬(wàn)名新農(nóng)人和農(nóng)產(chǎn)品商家恢復(fù)正常供給,其中直連“抗疫助農(nóng)”專區(qū)的新農(nóng)人及商家超過(guò)3000名,對(duì)接500多個(gè)主要農(nóng)產(chǎn)區(qū),覆蓋超過(guò)230個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣。針對(duì)此次“抗疫助農(nóng)”專區(qū),除充足的流量支撐外,拼多多還設(shè)置了5億元的專項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼以及每單2元的快遞補(bǔ)貼,以幫助解決疫情期間的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接問(wèn)題,讓農(nóng)戶的收入得到保障。
“徐聞香水菠蘿在平臺(tái)上的售價(jià)低至9.90元5斤,這是拼多多給予了流量以及價(jià)格補(bǔ)貼的結(jié)果。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,拼多多從1月26日開始陸續(xù)收到平臺(tái)商戶、新農(nóng)人傳遞上來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品銷售求助信息,深入了解到了廣東優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶農(nóng)企的需求。徐聞菠蘿直播賣貨僅僅是第一站,未來(lái)平臺(tái)還將持給予合適的農(nóng)企農(nóng)戶一定的流量及其他補(bǔ)貼。
記者了解到,為全面協(xié)助徐聞縣建設(shè)和完善農(nóng)產(chǎn)品上行的網(wǎng)絡(luò)通道,除幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售外,拼多多還將派駐由多多大學(xué)核心講師、業(yè)務(wù)骨干和農(nóng)業(yè)專家組成的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),深入田間,手把手教農(nóng)民開網(wǎng)店、做運(yùn)營(yíng)。